Dlatego:

• Wysiłki zmierzające do zwiększenia widoczności zwracają się bardzo szybko.
  
• Widoczność się opłaca. Klient może kupić tylko to, co widzi i co przyciągnie jego uwagę.
• Jakość prezentacji produktów na półce  będzie miała coraz większe znaczenie bo „shopper” jest coraz bardziej wymagający i chce dokonywać zakupów w sposób wygodny.  Pójdzie do sklepu który spełni jego oczekiwania i za to jest gotów więcej zapłacić.

Merchandising

To obszar działań na którym koncentruje się uwaga zarówno detalistów jak i producentów. Jest on bardzo ważny ponieważ wpływa bezpośrednio na zachowania kupujących: czy będą chcieli regularnie przychodzić do tego sklepu, czy i jak szybko znajdą produkty po które przyszli, który produkt wybiorą, jak dużo pieniędzy zostawią w sklepie.

Sklepy – Obecnie  ok. 40% czasu pracy personelu sklepu zajmuje praca przy wystawianiu produktów i Merchandisingu. Przez co „Sprzedawanie” spada na dalszy plan.

Producenci –  Presja konkurencji w walce o półkę i widoczność produktów powoduje iż  przedstawiciele firm więcej czasu poświęcają na merchandising i muszą częściej wizytować sklepy niż dotychczas. Obniżenie liczby odwiedzanych punktów sprzedaży  skutkuje spadkiem dystrybucji produktów i często zmusza firmę do zatrudnienia dodatkowych przedstawicieli.

Koszty utrzymania pracowników  rosną i  będą rosły – zatem trzeba szukać rozwiązań,
które zwiększą efektywność merchandisingu oraz ograniczą koszty z nim związane.

Braki Produktu (Out-of Stock) – Fakty:

• OOS dla nowych produktów FMCG wynosi > 10%
• 70% konsumentów nie kupi produktu w sklepie nigdy więcej, jeżeli często go tam brakuje.
• Utracone roczne obroty spowodowane  OOS wynoszą 4%-8%
• 75% wszystkich OOS jest spowodowanych przez sklep. Główne przyczyny to:
  
  • Brak produktu w sklepie
  • Produkt jest w magazynie sklepu ale nie ma go na półce
  • Produkt nie jest na swoim miejscu.

Zobacz przykłady o ile wzrosła sprzedaż kategorii produktów po zastosowaniu
Systemu Popychaczy przez Sieci Detaliczne na rynku europejskim:

   + 11% wędliny krojone - sieć super i hiper marketów
    + 9% kategoria OTC - sieć Edeka:
    +18% wędliny krojone - sieć Edeka
    +100% Pizzy - sieć stacji benzynowych

Tak zachowywały się produkty po zastosowaniu Systemu Popychaczy przez ich producenta:

    +10% kategorii słodyczy - wiodący koncern amerykański
    +12% kategorii słodyczy - czołowy producent europejski w kat. Premium.
    +180% ryb mrożonych - Deutsche See - jeden z największych producentów Niemieckich
    + 14% wędlin krojonych - czołowy producent na rynku Polskim